Der Pay-TV-Anbieter Sky befindet sich finanziell gesehen in einer schwierigen Lage. Der Grund dafür, dass es das Tochterunternehmen des Medienkonzerns von Rupert Murdoch bis heute noch nicht geschafft hat, schwarze Zahlen zu schreiben, liegt schlichtweg und einfach darin, dass der Anbieter bis heute zu wenig Kunden hält. Denn mittlerweile verzeichnet Sky rund 2,5 Millionen Kunden. Um jedoch gewinnbringend arbeiten zu können, sollten es mindestens noch einmal 300.000 Kunden mehr sein oder gar 3 Millionen Kunden insgesamt. Erst dann tritt das Unternehmen nämlich in die Gewinnzone ein und kann entsprechend auch erfolgreich weiter arbeiten. Der Anbieter Sky hat sich daher entschlossen, in die Offensive zu gehen und sucht aktiv nach Kooperationspartnern, mit denen der Vertrieb gemeinsam organisiert werden kann. Sky möchte dabei seine hochwertigen TV-Inhalte mit einbringen und den Partnerunternehmen die Möglichkeit bieten, ihr Angebot um eben diese Inhalte zu erweitern und es dadurch attraktiver zu gestalten.

Produktportfolio bald noch attraktiver

Sky konzentriert sich bei der Partnersuche vor allem auf Kabelnetzbetreiber, die bereits verschiedene Kommunikations- und Medienangebote in ihrem Angebot haben und diese um die Produkte von Sky erweitern möchten. Sky ist hierbei bereits mit den Anbietern Kabel Deutschland und Unitymedia, aber auch mit anderen Providern und möglichen Vertriebspartnern in Verhandlungsgespräche eingetreten. Unternehmen wie Kabel Deutschland und Unitymedia besitzen bereits attraktive TV- aber auch Telefon- und Internetangebote und könnten ihr Sortiment durch die Pay-TV-Sender von Sky erweitern, um somit gemeinsam mehr Kunden für sich zu gewinnen. Ein erster Erfolg konnte mit dem Anbieter Kabel BW bereits erzielt werden. Denn, seit rund einem Monat hat, Kabel BW auch TV-Angebote von Sky mit im Programm und vermarktet diese gemeinsam mit seinen eigenen Produkten.

Kabel BW erhofft sich dadurch, sein Produktportfolio noch attraktiver zu machen und interessante Packages für die Kunden schnüren zu können. Mit den TV-Übertragungsrechten, für die deutsche Fußball Bundesliga hat, Sky hier einen Trumpf in der Hand. Doch auch andere, hochwertige Inhalte werden geboten.